深度解析红花郎的品牌势能，百亿之路，红红火火的背后故事

宴席市场作为白酒消费的重要场景，一直以来都是各大酒企兵家必争之地。

而红花郎是郎酒旗下大单品之一，长期以来聚焦宴席市场，2024年获得权威机构颁布的“中国宴席市场酱酒销量第一”认证。

要知道，自2022年重启红花郎以来，不过短短三年时间，便再次成为影响行业的超级大单品。

这是如何实现的？对此，名酒观察从战略、产品、品牌、市场、渠道建设等多维度，对红花郎作出了深刻解读和剖析。

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连续三年高增长

红花郎冲刺百亿

从2022年回归到2024年，这三年来，红花郎势不可挡，取得了相当不错的成绩。

据名酒观察获悉，2023年，红花郎销售收入约80亿；2024年销售收入已逼近百亿。

其中，近两年，红花郎高速发展。在河南、四川、陕西、湖南、江西等多个市场，红花郎均呈现出多点开花的强劲增长势能。

2023年，郎酒在河南销售收入约32亿左右，红花郎占比超50%；2024年，郎酒在河南销售预计近50亿，红花郎占比在50%-60%。其中，河南长葛县、尉氏县等县级市场销售额近亿元；部分区域宴席市场市占率超70%；在四川，红花郎强势崛起，出货同比增长15%左右；在陕西，红花郎销售收入预计增至2亿左右；在浙江，红花郎在宴席市场份额的增长也接近20%。

另据弗若斯特沙利文市场调研结果显示，红花郎为2024年前三季度中国宴席市场酱酒销量第一。

事实上，红花郎是郎酒打造的第一个“传奇”大单品，也是助力郎酒突破200亿规模的重要引擎之一。

相关数据显示，2023年-2024年，郎酒营收分别为220亿+，240亿+，红花郎营收分别为80亿+、100亿+，在郎酒营收中占比分别为36.37%、41.67%。由此可以看出，相比2023年，红花郎2024年占比有了较大提升。

整体来看，作为白酒行业的次高端代表，自2022年王者归来后，红花郎一直不断夯实市场基础，开拓新消费群体、精耕宴席场景、推动高质量动销等，为郎酒新的“351”工程持续助力，也为成为下一个百亿大单品奠定了坚实基础。

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红花郎做对了什么？

郎酒在2023年发布的《百年郎酒》总纲领中提出，在2025年将红花郎打造为百亿级大单品。而在百亿规划发布的第二年，红花郎就逼近百亿关口。

近几年，整个行业虽处行业深度调整期，但红花郎仍保持强劲增长势能，特别是在团购、宴席等市场，红花郎市场表现十分亮眼。

在业内人士看来，这一成绩的取得，关键是红花郎在战略、产品、品牌、市场、渠道建设等多个维度的持续加大投入。

战略层面：2022年，红花郎迎来了关键的转折点。时任郎酒股份副董事长的汪博炜在1月17日公司的一次活动中表示，红花郎品牌强势回归，是郎酒2022年的第一件大事。

从2017年的红花郎发力次高端，壮大郎酒腰部力量，再到2022年重启攻势，红花郎在当年销售收入同比增长近50%。

2023年1月，红花郎事业部重新作为独立事业部运作；2023年9月，郎酒在其发布的《百年郎酒》总纲领中明确指出，到2025年青花郎、红花郎两个单品收入要破百亿。这都意味着，红花郎被公司摆在了更重要的战略位置。

产品层面：秉承“向消费者再贴紧一点点”的品牌承诺，2024年，红花郎迎来了焕新升级。第五代红花郎·10、2024版红花郎·15的推出，进一步巩固了其在高端酱香市场的领军地位，更地让“唯客是尊，客户第一”的理念接受市场的实践检验。

这两款产品是红花郎实现百亿目标的重要力量。其中红十的畅销不容忽视，深究可以发现，红十的价格定位以及品牌优势，使得其被更多消费者选择。

有红花郎代理商向行业媒体表示，红花郎聚焦做婚宴市场，凭借其价格优势（红十比剑南春便宜100元左右）、扫码得红包和喜庆的包装，实现了快速增长。

品牌层面：2022年开始，郎酒联合央视打造了“红花郎中国节”年度IP系列活动，在春节、端午、七夕等中国传统节日，与消费者密切互动；近两年，红花郎围绕“开盖扫码 赢大奖”活动、“办宴会享好礼”活动、“欢乐嘉年华”活动三大核心战术动作，保障产品持续热销。

名酒观察了解到，2024年，红花郎携手四川广播电视台，共同推出全新喜事民俗文化纪实节目《红花郎·中华喜宴》，通过全媒体矩阵，大小屏联动，打造全新融媒创意IP。与此同时，万辆红花郎主题巴士成为全国各大城市的独特风景线，链接千家万户。

而春节期间，红花郎回归央视总台春晚，创下多个红花郎龙年春晚名场面，如率先亮相开场短片，开启晚会大幕，以首支公益宣传片温暖全球华人，持续12分钟站定舞台C位等，不断强化红花郎品牌建设。

市场层面：红花郎品牌的发展还得归功于其对宴席市场的重视。2023年，红花郎在宴席市场增长远超预期，五一期间，红花郎宴会接单量不断刷新历史新高，单日接单量首次突破2.5万桌，累积接单量接近10万桌。

2024年，红花郎在宴席市场取得了新的成绩。有经销商告诉行业媒体，酱酒在长葛终端的氛围非常好，宴席用酒60%以上都是红花郎。另据行业媒体调研，在酱酒氛围异军突起的潍坊，红花郎10和金王子几乎占据当地宴席市场75%以上份额。

渠道建设层面：让经销商有钱赚，也是红花郎热销的重要原因。郎酒对经销商量的考核不算低，但会通过民营企业的灵活性与机动性，给予经销商一系列补贴措施，减少经销商对库存资产缩水的担忧，让经销商获得合理利润。

有酒商向行业媒体表示，市场政策的稳定，包括返点和现金补助，为经销商提供了实际的支持，使得红花郎在我们系统内每年双位数增长。

对于红花郎的发展，名酒观察特约专家、传才战略智库首席专家王传才认为，红花郎之所以能够快速增长，主要有两点：

一方面，红花郎的增长得益于历史性成就。白酒黄金十年，红花郎一直都是郎酒股份“头郎”，承载着公司结构化次高端历史使命，并且，最高点实现营收50亿/年，红花郎历史性成就对于当下红花郎快速成长起到奠基性功能

另一方面，精准性定位也是红花郎取得成功的关键性因素。新一代红花郎，不仅仅在品质与产品力上实现了历史性飞跃，而且，其战略定位十分精准。从消费细分看，红花郎精准瞄准了各类“宴席市场”，可谓抓住了消费市场热点；从价格带来看，红花郎瞄准了300元+/400元+/500元+，极大地卡准了消费结构调整战略需要。

此外，王传才还表示，红花郎目标是餐厅/宴席市场第一品牌，并且取得了“阶段性成果”。根据市场行情公司沙利文评定，红花郎已经成为“宴席第一品牌”，而宴席市场规模在2000亿以上，红花郎前途不可限量。

在名酒观察看来，作为酱香典范的红花郎，立足18年来的深厚积淀与消费者亲睐，始终坚持品质至上、深耕市场，是人们心目中的经典产品和情怀记忆。如今，强势归来的红花郎，用经典与时尚碰撞，激发中国郎的更大未来和更强力量，助力中国酒业和酱酒品类的高质量发展。