1. 司法不公成牟利工具

• 武松斗杀西门庆，证据确凿却遭县衙拖延，只因西门庆贿赂官吏。在《水浒传》第二十五回中，武松多番调查，找到了人证团头何九叔、卖梨郓哥儿，又拿到了物证武大郎被火化时何九叔偷偷留的酥黑骨头以及西门庆贿赂何九叔的十两银子和记录火化在场众人的名单。武松本把为兄报仇的希望寄托在明镜高悬的衙门身上，可知县见武松证据充足，却只敷衍说 “从长计议”。西门庆得知后，当晚就给各级官吏送了不少厚礼。第二天，衙门所有官吏的口风都变了，知县开始和稀泥，劝慰武松不可轻信外人挑拨，监狱狱吏也附和说凡人命之事须尸、伤、病、物、踪五件俱全方可推问。整个县衙无人主持公道，明摆着的人证物证不被重视，只想着拖延让武松放弃报案。这种现象充分体现了官府在污秽腌臜的社会环境下，已成为一种牟利的工具，“有理无钱莫进来”。

2. 任官惟亲无视德行

• 以高俅为例，寸功未建却因踢得一脚好球得徽宗欢心。高俅原本只是一个浮浪破落户子弟，吹弹歌舞，刺枪使棒，相扑玩耍，颇能诗书词赋，但论仁义礼智、信行忠良却是不会。他最早跟着东京城的生铁王员外，之后投奔临淮州开赌坊的柳大郎，又被推荐到东京城里开生药铺的董将士，董将士不愿收留又转荐给小苏学士，小苏学士同样不愿收留再转荐给驸马王晋卿，最后高俅替驸马去端王府里送礼，被端王看中。端王就是后来的宋徽宗赵佶，高俅自此每日跟着端王，寸步不离。两个月后哲宗皇帝晏驾，端王坐上皇位，高俅成了最大的受益者，升迁为殿帅府太尉后公权私用，“侵夺军营，以广私第，多占禁军，以充力役”，导致禁军 “纪律废弛”“军政不修”。

3. 法度不举贿赂先行

• 杨志丢了花石纲后，打点关系却被高俅一笔勾掉官复原职文书。杨志系 “三代将门之后，五侯杨令公之孙”，依靠家族恩荫了一个殿帅府制使，因押花石纲黄河翻船，“不敢回京赴命，四处逃难”。遇到皇帝大赦天下，杨志去东京枢密院活动，谋求恢复官职，可高俅不能容忍渎职的官员复起。杨志在东京花光了钱，只好去卖祖传宝刀，与泼皮牛二发生争吵，不得已杀了牛二，被发配到大名府充军。运送花石纲、造海鳅船等行为浪费纳税人的钱，还征调民夫、船只，实为掠夺。如《水浒传》中，青面兽杨志曾经丢失的花石纲，竟是北宋灭亡的隐患。蔡京为讨好徽宗和贪污敛财，大规模索求奇花异草送往开封，以两浙地区为甚。官府骚扰百姓，但凡普通人家里有奇花异石，便拿着封条上门说是皇帝要的东西，不仅要上交还要小心看管，甚至为弄出较大的奇石会拆百姓院墙。南方地区因此爆发方腊起义，为北宋后来的灭亡埋下隐患。

二、《水浒传》中的官场生存策略

《水浒传》这部著作不仅描绘了宏大的江湖世界，也蕴含着深刻的官场生存智慧。

1. 二把手的智慧

• 宋江上山后表面低调，私下扩大嫡系人马，架空晁盖：宋江上梁山后，采取了一系列举动逐步架空晁盖。首先，他控制了梁山的军事指挥权。在上梁山之前，就安排了以秦明、花荣、吕方为首的清风山系及对影山系好汉来到梁山，之后又有以李俊为首的揭阳系、戴宗为首的江州系和以欧鹏为首的黄门山系好汉上山，壮大了自己的派系实力。在这种基础上，他又通过对外发动战争实现了对军事指挥权的控制。如石秀和杨雄上山求援，宋江抓住机会主动提出率部征讨祝家庄，期间晁盖系的吴用倒向宋江阵营，使得晁盖彻底失去军事指挥权。

• 卢俊义擒获史文恭，却不敢坐第一把交椅，因深知宋江培植已久的心腹众多：晁盖临终留下遗言，捉得射死他的人便做梁山泊主。卢俊义擒获史文恭后，深知宋江在梁山培植了众多心腹，自己势单力薄，不敢坐第一把交椅。正如宋江刚上梁山时一样，卢俊义明白此时坐上第一把交椅无疑是将自己置于危险之地。

2. 不同类型人物的职场生存之道

• 元老型：杜迁、宋万、朱贵等梁山创始元老，虽能力一般，但凭资历在 108 将中有一席之地。以朱贵为例，他是梁山四元老之一，在林冲投奔梁山时，第一个站出来支持林冲，与王伦争辩。晁盖等上山时，他也热烈欢迎。后来在梁山的发展中，朱贵负责在山下酒店中探听消息，接待来投奔的江湖好汉，为梁山做出了突出贡献。他的眼光、胆识都高于杜迁、宋万，功劳也远在他们之上，但最后在梁山的排名却仅排 92 位，在杜迁、宋万之后。朱贵资格老却能力平平，他任劳任怨，尽职尽责，踏踏实实工作，老老实实做人，虽然职位低，但待遇不差，人缘也好，领导也重视。

• 实力型：鲁智深、武松、林冲等武艺高强又仗义，排名靠前。鲁智深因为结拜兄弟林冲受迫害，一直暗中保护。武松为替哥哥武大郎报仇，不惜成为犯人。他们武功高，人又仗义，在江湖上留下了正面的形象，在 108 将中排名也很靠前。

• 入股型：卢俊义、柴进、李应等出资支持梁山，排名靠前。玉麒麟卢俊义原本就是河北大名府富商、大财主、员外，上梁山后将自己家的钱财搬到梁山，壮大了梁山财力。小旋风柴进和扑天雕李应也是大富豪，上梁山后拿出大量家产支持梁山事业，因此他们在梁山的排名都比较靠前。

• 特殊技能型：安道全、皇甫端、凌振等凭借特殊技能受重视。神医安道全擅长看病，在梁山打打杀杀中作用突显。紫髯伯皇甫端是兽医，能保持马匹战斗力。轰天雷凌振擅长放大炮，为战场形势带来优势。鼓上蚤时迁擅长飞檐走壁，在后期战争中屡立奇功。

• 裙带关系：吴用与宋江是同乡，排名靠前；宋清因哥哥是宋江，专管酒宴接待。智多星吴用上梁山较早，属于元老级人物，有能力，以脑子吃饭，在梁山 108 将中以智力见长，凸显稀缺性。再加上与宋江是同乡，所以排名靠前。铁扇子宋清亲哥是宋江，在梁山专管酒宴接待，不用打打杀杀，占得轻巧又实惠的肥差。此外，还有美髯公朱仝、插翅虎雷横，他们与宋江曾是同事，也得领导器重。梁山好汉排名中存在的裙带关系，反映出古代社会的一种现实，虽然不提倡，但也客观存在。我们应正视这种现象，依据自身情况选择处理职场关系。

三、《水浒传》中官员的处世之道

《水浒传》不仅展现了江湖好汉的风采，也在一定程度上反映了当时官员的处世之道。

1. 宋江的处事原则 “散钱财，聚人心”，来者不拒，好酒好肉招待，走时送盘缠，江湖人称 “及时雨”。

在《水浒传》中，宋江在江湖上为人处事的原则最根本的一条就是 “散钱财，聚人心”。凡是投奔宋江或有难找宋江，宋江是来者不拒，好酒好肉招待，走的时候还要送上盘缠一路顺风。宋江钱财那是花费不少，可身边也聚起了很多为其卖命，听其指挥的小弟，因此江湖上称宋江为 “及时雨”。宋江深知人性的弱点几千年来永远是逐利的，钱财花出去，自然就能交到更多的朋友，自然能收买到更多的人心，大家都会聚其身边为其做事，为其卖命。

2. 不同太公的为人处世

• 宋太公：老奸巨猾，深谋远虑，伪善嘴脸。宋太公老伴早逝，是郓城县宋家庄的首富，长子宋江是县衙押司，次子宋清在家奉养老人，都是远近闻名的孝子。表面看，宋太公与世无争，大把的银子支持宋江仗义疏财，没有豢养护院家丁，也没有使唤丫头，是勤俭持家、忠义传家的典范。但实际上，宋太公却是洞察官场风云，老奸巨猾，深谋远虑的高人。他谙熟大宋官场规则，很清楚长子宋江志存高远，穿梭在黑白两道之间，干的事刀尖上舞蹈的营生，但以文吏之身，不可能升迁为官身，没准哪一天以身犯险，因此，在家里佛堂里秘密修筑了藏身的密室，用以应急。宋太公极力反对宋江与江湖人物结交，给两个儿子灌输忠孝传家思想，这就是宋江多次拒绝晁盖入伙梁山的原因。但是，看到宋江拥有了众多死党，拥有了自保能力，便毫不含糊地举家上了梁山团聚。老奸巨猾的伪善嘴脸暴露无遗。

• 施恩之父：身居官位，甘当牛马。施恩的父亲是孟州牢城营的管营，只有施恩一个儿子，为了给施恩创造一个锦衣玉食的条件，从来没有考虑自己的官运仕途，对儿子疯狂敛财言听计从，两耳不闻官场事，一门心思放在快活林的产业扩张上。一是从没有想着和张团练、张都监、府尹搞好关系，在牢城营一亩三分地上苦心经营；二是让牢城营一众配军充当快活林的免费劳工；三是不惜违反朝廷制度，法外施恩，让武松充当儿子的打手。张都监、张团练和江湖强人蒋门神同流合污，设计陷害了武松，父子苦心经营的快活林被霸占，儿子也差点被打死，施管营无力挽救现状，气急攻心，一命呜呼。可见，施恩之父就是胸无大志、甘为儿子当牛做马的长者。

• 史进之父：忠厚仁义，与人为善。史进之父是华州史家村的首富，庄丁个个身怀武艺，是水浒众多员外中唯一一个倾尽家财培养儿子武道的长者，给儿子聘请武道教师多达九人。染病去世后，全村挂孝，足以证明他是一个忠厚仁义之人，德高望重。史太公这么大的家业，按照常理，应该是仆役众多，一言九鼎，但从禁军教头借宿之家村的事情来看，史太公自降身份，亲自过问一面之缘、来历不明的过路之人，安排饭菜、过问烫脚洗漱、亲自安排给王进母亲治病，哪是一族之长，纯粹就是一个事必躬亲的管家。正是因为有这样一个忠厚仁义的父亲，才有谦谦君子风度的儿子九纹龙史进。难怪史太公去世后全村人挂孝送别。

• 毛太公：勾结官府，贪财害人。毛太公是登州城下一山村的富户，为了贪占解珍解宝捕杀的猛虎，父子两人不惜花大把的银子，通过女婿王孔目，卖通府尹和包节级，以强盗罪名谋害解珍解宝。辛亏小牢子铁叫子乐和报信，顾大嫂、孙新联合提辖官孙立、邹渊邹润砸牢反狱，救出解珍解宝，一同上了梁山。一只虎能值多少钱，值得去买通官府，陷害两条人命，为什么毛太公要做如此亏本的买卖？原因只有一个：为富不仁、视人命如草芥，借此机会结交权贵，霸占一方。恶有恶报，毛太公一家被顾大嫂灭门，罪有应得。

• 穆太公：心有善举，替子积德。揭阳镇穆家村的穆太公是揭阳三霸之一的二穆之父，十个很有意思的长者。穆家村就是一个强盗窝，两个儿子是揭阳镇的强人，杀生害命不计其数，穆太公心知肚明，但无力管教，只能以自己微薄的力量，以善举为儿子积德。江湖卖艺的穷汉薛永因为不知道二穆的规矩，没有事先跑门路缴纳保护费，便在街头耍把式卖艺，没人敢打赏给钱，同样不知道规矩的宋江给了薛永银子，由此得罪穆弘、穆春，在揭阳镇住不上店、吃不上饭，阴错阳差来到了穆太公的家里。两个陌生人投宿，穆太公当然明白内情，亲自安排二人食宿，并庄前庄后查看，勤劳朴实善良的品行一目了然。儿子得知两个不懂规矩的外乡人借宿自己家里，拳脚相加，要加害二人。穆太公苦口婆心劝说儿子不要行凶伤人，要给自己积些阴德。一个儿大不由爷的善良老头的形象跃然纸上。

• 孔太公：以德报怨，与人为善。孔太公是白虎山下孔家庄的富户，两个儿子孔明、孔亮更是宋江的徒弟，因为家庭富足，二孔纨绔十足，孔亮打猎霸占酒店，不让给客人卖肉吃，被武松痛打了一顿。武松醉酒落水，被二孔捉拿，幸亏遇上宋江，才得以脱险。两个儿子不成器，和武松结怨，但孔太公不计前嫌，好吃好喝招待武松，将息半个多月，临行时还做了一套行者衣服，给了 50 两银子。虽然是宋江的面子，但看出孔太公心肠不坏，对两个儿子的行为不敢苟同，有人出面教训儿子，也是他之所愿：让儿子知道天外有天、人外有人也是一件好事。

四、《水浒传》中的官场学问总结

1. 该露手时需露手，抓住机会展现自己。

在《水浒传》中，高俅能够发迹，正是因为他在端王面前展现了自己精湛的球技。如果高俅当时不敢出手，或者因胆怯而影响水平发挥，或许他就不会步入官场。这告诉我们，在官场中，要善于抓住机会，在最需要露脸和担当的时候，勇敢地展现自己的才能，不可藏着掖着，消极无为。

2. 有个好靠山，在官场如鱼得水。

高俅在官场上能够如鱼得水且始终不倒，主要原因就是有宋徽宗这个大靠山。宋徽宗提拔高俅，让他突击参军，辗转各处积累履历，最后居于要害部门担任一把手。有了皇帝罩着，即使高俅有过错，别人也不敢指三道四。这体现了在官场中有个好靠山的重要性。

3. 外行可以领导内行，专业人士只是资源。

高俅虽然练过武艺，但并不精通，也没有系统学习过军事指挥。然而，这并不影响他做官。他可以安排内行的人去做事，专业人士在他眼里只是被支配的资源。上司有时候更看重忠诚，而非专业能力。

4. 出事得有人背锅，推责给他人。

高俅打梁山失败后，推出水师统帅刘梦龙背锅，先羞辱再杀头。他这样做一是为了向朝廷显示自己治军严格，二是为了震慑其他节度使。在官场中，出了事必须有人来扛责任，这似乎成了一种潜规则。

5. 领导不一定不喜欢庸才，有其他用处。

高俅没有大本事，不会治国理政，是典型的饭桶，但皇帝却偏偏喜欢他。原因在于高俅能解决皇帝的娱乐问题，皇帝也需要奸臣牵制忠臣，而且相处久了会有感情。这说明领导不一定不喜欢庸才，他们可能有其他用处。

6. 巴结上司要会来事，注意时机和手段。

巴结上司是官场中常见的现象，但需要注意艺术、手段和时机。高俅在这方面是高手，而杨志就不会。杨志在花石纲被抢后去行贿高俅，却碰了一鼻子灰，因为他选择的时机不对。

7. 记仇的上司不少见，得小心应对。

高俅早年被王进教训，发迹后就找王进麻烦。这说明记仇的上司不少见，在官场中要小心应对，不能轻易得罪上司。

8. 琢磨上司心思比做事更重要。

高俅敢对宋江等人下绊子使毒手，是因为他号准了皇帝的脉，知道皇帝的心思。在官场中，琢磨上司心思往往比做事更能得到上司的欢心。

9. 官位越大越安全，可保全自己。

高俅在梁山上被捉却安然无事，因为他是高官，代表朝廷。这表明官位越大越安全，很多人都挖空心思去做大官，以保全自己。

10. 拉帮结派很重要，抗衡反对者。

官场中有各种派别，就像江湖有帮派一样。高俅清楚只有结交立场与利益相同者，才能和反对者抗衡，有地位。否则会势单力薄，被打压甚至被消灭。