文|ho侯神

编辑|ho侯神

前言：

在时代的不断变化下，不少老企业都被淹没在历史长河中，而娃哈哈从2014年之后的营收水平就一直在跌宕起伏。

一直到22年的营收水平还是稳定在512亿元，但是在23年却下降到了500亿元左右，娃哈哈一直都在试图挽回这样的趋势。

但是一看娃哈哈24年的营收，这差距确实挺让我意外……

销售界的一股清流

娃哈哈是大家公认的一个老企业，从1991年创立到现在，几十年的历史几乎占据了一些人的半生，但是面对社会复杂的变化趋势，娃哈哈也在不断的适应。

娃哈哈是靠着“儿童营养液”大卖开启了儿童饮品的业务，之后各种儿童营养液、含乳饮料、瓶装水的大卖让娃哈哈在国内获得了不少的收入，从1991年开始到前几年，光是交税都有个742亿元，给社会也有不少助力。

而且娃哈哈还靠着扎实的产业结构，在和法国达能交过锋后，最终“活了”下来，之后在宗庆后的领导下，每年的市场规模也在不断扩大，2003年销售出去的饮用水还达到了世界第一的地位。

信息来源：证券时报e公司-《从创建国民饮料到问计硬科技，宗庆后：娃哈哈是我的整个人生》

可是在互联网时代到来之后，一些比较年轻的企业，就像是农夫山泉和怡宝等牌子靠着比较年轻的营销还有品牌效应，成功的在瓶装水市场和娃哈哈平分秋色，还慢慢有了超越的趋势。

跟那些多点开花的企业一对比，娃哈哈的产品除了AD钙、营养快线还有瓶装水等几个老产品支撑着大部分的营收，剩下的新产品销量一直不如人意。

甚至发展到最近几年，连这些产品的销量也开始出现了下降，娃哈哈在奶粉、童装等领域的尝试还分走了不少精力，短时间内这些新产业又没能收回投入，娃哈哈的营收在14年之后就一直在500亿元的水平转圈。

近几年娃哈哈的状况看似也没有什么变化，收入还是呈现着下降的趋势……

拦不住的下降

按理说近几年我们国家的经济环境不断向好，一些企业只要是能够抓住机遇收入水平最起码不会降低，可是娃哈哈的营收在2021年的时候就只有519亿元，虽然在2022年稍稍降低到了512亿元，却还是和之前2013年巅峰783亿元的收入差了不少。

娃哈哈也深知这一点，所以在22年宗老就已经开始逐渐退居幕后，在宗馥莉升任为集团董事长之后，开始了一系列年轻化营销的尝试。

能够获取流量最快的方式就是紧跟时事，所以宗馥莉就瞄准了之后亚运会电竞运动的热潮，在苏打水、运动饮料等方面推出了不少新产品，之前还主动和英雄联盟职业联赛LPL进行了深度的合作。

信息来源：界面新闻-《娃哈哈狂推新品后业绩终于有了起色》

除了电竞，娃哈哈还通过各种联名，尝试年轻化路线，这些产品最终的效果看起来还不错，但是“路漫漫其修远兮”，想要增加200亿元，可不是简单的营销就足够的。

所以即使是在随之而来的23年，娃哈哈的营收还是徘徊在500亿元附近，而这一年宗馥莉的动作变得更大，之前那些小有成效的营销算是开了个头，为了继续保持优势，娃哈哈开始调整产品的价格和对经销商的毛利率，顺便还在培养更专业的业务员上下了很大的功夫。

至于新品的推出，2023年娃哈哈也没落下，先后上架了咖位咖啡、升级后的电解质水等新产品，之前的包装水还推出了3元的水平。

可是这些3元的水在下沉市场的竞争力也不算高，在那些大城市又缺乏竞争力，所以效果还是没打出来，渠道和经销商对新品也不愿投入太多，所以23年整体的成绩虽然减缓了降低趋势，可是还是需要继续努力。

不过现在看来，24年的娃哈哈确实迎来了自己的好成绩……

24年重回巅峰

在24年的开年，娃哈哈的销量就已经开始不断上升，春晚的效应加上农夫山泉的一些负面消息，让娃哈哈的线上直播间每天都会涌入不少消费者，甚至在3月份，娃哈哈还发了一封“致全体销售人员的一封信”，上面还说线下的销售也迎来了好时候，希望大家一起努力。

不过这份成绩是看得见的，因为去年的三月份直播间在2月25号之后的半个月销售额达到了500万元以上，虽然之后还是恢复到了之前的水平，但是这种突入而来的销售量就是大众对娃哈哈的认可。

而娃哈哈的社会责任也很对得起大众的信任，光是在去年，娃哈哈就有一次“实验室用水支持计划”，主要目的也是为了对一些国内的实验室提供一定的帮助。

信息来源：界面新闻-《宗馥莉接棒100天，娃哈哈接住泼天流量了吗？》

不过娃哈哈除了这些，对于自己的业务也有了很多的改变，针对之前市场反映的，终端因为没有专门的冰柜，导致娃哈哈的饮品只能在其他品牌的冰柜“见缝插针”的现象，在24年就开始对终端大量部署冰柜。

除了这个问题，以内之前渠道和销售大多都选择老产品进行推销，新产品好不容易推出来，还是卖不动的问题，也通过人才培养和培训，慢慢的弥补中。

剩下的就是控制成本，然后再通过各种广告的推广，商单等进一步来扩大品牌的影响力，让老牌产品更出众，让新产品的市场也慢慢打开。

所以在24年一整年，娃哈哈各种渠道商、员工和领导的共同努力下，在今年娃哈哈的新春青工团拜会上，宗馥莉还给每一位青工派发了500元过年红包，给一线的员工也发了不少福利，还给几位青工发了公寓钥匙，提供住房奖励。

这都是因为24年的营收水平断崖式上涨，达到了700亿元，恢复到了之前2014年的水平，而且很明显这场聚会上的宗馥莉对未来也是充满了信心。

信息来源：中华网财经-《700亿！？娃哈哈经销商会议：拉齐了十年前业绩》

未来一片向好

虽然24年经历了亲人的去世，但是宗馥莉依旧不忘初心，之前一路把宏胜饮料做到全国民营前500强，就是她给出的答案，而24年的营收也是她做出的完美答卷。

至于未来，宗馥莉计划着在25年继续把重点放在水、茶的发展上面，还是要先把终端的建设搞起来，才能致胜。

当然我们也真心地希望像娃哈哈这样的良心企业，能够赶快找到自己新的爆款，不断给我们带来新的惊喜，你觉得呢？

信息来源：市场资讯-《共发薪24亿元！宗馥莉与近千名员工同吃年夜饭：每人发500元红包，现场为10名青工分房》